Ce qu’un fondant au chocolat peut apporter à votre marketing

Décidez QUI, cherchez le QUOI et enfin trouvez COMMENT

Quand vous cherchez à vous faire connaître ou à devenir visible la première chose que vous faites généralement c’est de chercher comment.

Vous vous renseignez logiquement sur les moyens à utiliser pour mettre en avant votre activité, comme par exemple :

  • avoir un site internet professionnel
  • publier un article dans un magazine
  • publier un article sur un site reconnu
  • ouvrir votre blog pro
  • ouvrir une page Facebook
  • animer un webinar (c’est la mode actuellement)

La liste est longue…

Ensuite vous relevez vos manches et passez à l’action. Ce n’est pas facile, cela vous prend du temps, mais vous arrivez à apprendre et à utiliser quelques uns de ces moyens.

Le résultat que vous obtenez dans la majorité des cas ?

Mitigé, souvent inexistant…

Vous passez du temps :

  • à créer du contenu
  • à communiquer sur les réseaux sociaux
  • à courir après les prospects

Le résultat :

  • peu, voir aucun, de retours, de contacts ou de clients
  • la création ou le renforcement de croyances : je suis nul, les autres sont meilleurs, je n’y arriverais jamais, le marketing ne sert à rien, …

Si vous vous reconnaissez, lisez la suite, je suis sûr que cela vous intéressera…

J’aime le Fondant au chocolat

Imaginez que le fondant au chocolat soit votre dessert préféré. Vous voulez en faire ce Week-End mais vous ne savez pas du tout comment le faire.

Quelle va être votre démarche pour arriver à servir un fondant au chocolat à votre petite famille ? (ou à vous toute seule parce que vous êtes gourmande…)

En premier vous allez chercher :

  • la liste des ustensiles à utiliser ?
  • une recette ?
  • une liste des ingrédients ?

Normalement vous allez chercher une recette, et ensuite grâce à cette recette vous saurez :

  • quels ingrédients acheter
  • comment faire pas à pas votre fondant au chocolat
  • de quels ustensiles vous avez besoin et quand les utiliser

Tout ça vous parait logique ? C’est ce que vous faites ?

Oui ?

Alors pourquoi faites-vous l’inverse quand il s’agit de vous faire connaitre ?

QUI, QUOI et enfin COMMENT

Première chose : pas de panique, la très grande majorité des indépendants sont passés par là. Si je n’avais pas peur de faire une généralisation je dirais tous.

Deuxième chose : est-ce que c’est un passage obligé ? oui, la seule chose qui va changer d’un indépendant à l’autre c’est la durée.

Certains comprennent vite que commencer par le COMMENT rend bancale tout ce qu’ils font ensuite.

D’autres vont mettre beaucoup plus de temps à le comprendre à force d’apprentissage.

Et enfin il y a ceux qui laisseront tout simplement tomber parce qu’ils n’arriveront pas à sortir de ce schéma…

Mais alors quoi faire ?

Simplement en changeant de schéma : commencer par choisir QUI, ensuite trouver de QUOI leur parler et enfin décider COMMENT faire.

QUI (le fondant au chocolat)

Vous allez commencer par choisir à QUI vous voulez parler, auprès de QUI vous voulez vous faire connaître, QUI vous souhaitez avoir comme client.

QUOI (les ingrédients)

Ensuite vient le sujet, de QUOI vous allez parler. Pas n’importe quel sujet, un sujet important pour le QUI que vous avez choisi.

Comment connaître ce QUOi ?

En rencontrant QUI et en le questionnant sur ses demandes, ses besoins.
En faisant des recherches sur internet, une étude de marché, ou tout autre moyen auquel vous penserez.

COMMENT (les ustensiles)

Et enfin pour finir, vous allez décider du moyen, du COMMENT.

Ce COMMENT dépendra des habitudes du QUI.

LES BÉNÉFICES POUR VOUS ET VOTRE ACTIVITÉ

Appliquer QUI, QUOI et COMMENT vous changera la vie.

Vous allez :

  • Gagner des mois de tâtonnements.
  • Clarifier vos idées en sachant exactement à QUI vous parlez
  • Clarifier vos présentations
  • Vous faire connaître des bonnes personnes

Et il y en a d’autres, vous n’allez pas :

  • Reprendre un emploi salarié faute de revenus suffisants
  • Vous retrouver sans client ni chiffre d’affaire
  • Vous épuiser

PASSEZ À L’ACTION !

Vous me connaissez, pas le tout de lire et d’engranger des informations, encore faut-il les appliquer. Donc,

à QUI voulez-vous parler ? de QUOI ? et enfin COMMENT ?

Vous n’y arrivez pas ?

Contactez-moi, cela m’intéresse de savoir comment vous faites pour ne pas y arriver.

A bientôt,

Eri Schön

Je suis passionné par la psychologie et le marketing, et j’ai lancé une activité de Business Coaching auprès des coachs et des consultants formateurs.
Je les aide à se faire connaitre et reconnaître afin d’attirer de nouveaux clients et de vendre leur service en confiance.
2017-09-06T10:11:11+00:00

2 Comments

  1. Ricardo Da Silva 15 septembre 2017 at 12 h 33 min - Reply

    L’illustration me parle beaucoup !

    • Eri Schön 15 septembre 2017 at 12 h 38 min - Reply

      Merci, j’ai cherché une image qui parle à la majorité, et le fondant au chocolat est la pâtisserie préférée des Français 😉

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