Comment trouver des prescripteurs pour votre activité d’indépendant

Cette semaine c’est une réponse à une question que m’a posée Maryline : “comment rechercher et capter des prescripteurs ?

(d’ailleurs vous aussi envoyez-moi vos questions, j’y répondrais avec plaisir)

J’ai choisi ce sujet car durant cette semaine d’autres personnes m’ont parlées des prescripteurs : comment les trouver, comment les contacter, quoi leur dire, pourquoi ils accepteraient, etc…

Répondre à toutes ces questions serait trop long dans un seul billet, j’ai choisi de répondre dans l’ordre logique et de commencer par : où rechercher et trouver des prescripteurs.

(J’ai un peu changé l’énoncé car je préfère utiliser le verbe trouver que chercher)

Je ne vais pas vous donner une solution clé en main, mais plutôt le processus de réflexion que j’utilise pour arriver à répondre.

 

OÙ L’ON PARLE UNE NOUVELLE FOIS D’ÉTAPES

Je repars sur mon grand dada actuel : avancer étapes par étapes.

Dans le cas qui nous intéresse cela veut dire découper en petits bouts le chemin pour arriver à trouver des prescripteurs, et cela en marche arrière (vulgairement un retroplanning)

QUOI : trouver des prescripteurs
OÙ ? : trouver où ils se trouvent
QUI ? : pour trouver où ils se trouvent, il faut savoir qui ils sont
C’EST QUOI UN PRESCRIPTEUR ? : pour savoir qui ils sont j’ai besoin de savoir à quoi ça devrait ressembler

Voilà, une fois posé c’est très basique non ?

 

ET DONC OÙ JE TROUVE MES PRESCRIPTEURS ?

Maintenant prenons étape par étape et depuis le début :

C’EST QUOI UN PRESCRIPTEUR ?

Pour moi la caractéristique principale d’un prescripteur c’est d’être un intermédiaire entre nous et notre public.

Donc question primordiale : quel est mon public ? sans ça pas de passage possible à l’étape suivante, ça n’aurait pas de sens.

Comme je ne connais pas le public de Maryline, prenons par exemple comme public les femmes actives célibataires.

A part ça les prescripteurs ce sont des personnes ou des professionnels qui peuvent parler à notre public, en qui ils ont confiance et qui ne sont pas en concurrence directe avec ce que nous proposons.

Maintenant que nous savons ça passons à l’étape suivante :

C’EST QUI ?

Maintenant que vous avez toutes les caractéristiques de ce que vous cherchez c’est plus simple.

Si je reprends mon exemple :

qui parlent aux femmes actives célibataires, en qui elles ont confiance et qui n’est pas en concurrence avec moi ?

Répondez en terme de famille : un coiffeur, un diététicien, une femme active mariée, etc…

Faites une liste de 5 à 10 réponses, ce sera déjà pas mal.

Passez ensuite à la question suivante :

OÙ SONT-ILS ?

Là ça devient encore plus facile.

Pour chaque famille cherchez où vous pouvez les trouver en général.

Une fois que vous avez trouvé le général resserrez la recherche en la personnalisant.

Prenons les coiffeurs :

On les trouvent en général dans leur salon.
Je personnalise en resserrant sur les salons de coiffure de ma ville que je liste grâce aux pages jaunes ou google.

Une fois terminé cette recherche vous devez avoir environ 50 endroits spécifiques où aller pour rencontrer vos prescripteurs potentiels.

C’est bon, objectif remplis : vous avez trouvé vos prescripteurs.

Prochaine étape, qui est un nouvel objectif :

Créer des accords avec des prescripteurs

(j’en parlerais dans un prochain article)

 

DRESSER VOTRE PLAN DE PROSPECTION

Utiliser la prescription est un choix stratégique de prospection. Si vous voulez définir votre propre stratégie de prospection je vous propose de vous aider et c’est gratuit.

Allez voir !

A bientôt,

Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 27 juillet 2017)

j’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens.

2018-07-12T06:46:15+00:00

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