Comment savoir si ce que vous faites marche ?

Comment savoir si ce que vous faites marche ?

Mettre des choses en place pour se faire connaître ou pour prospecter c’est bien, savoir si cela fonctionne c’est mieux.

Je n’avais pas encore parlé chiffres pour ne pas vous faire peur, mais il y a un moment où il faut bien y passer.

Que vous aimiez les chiffres ou pas vous en avez besoin comme indicateurs.

Par contre cela ne sert à rien d’en faire trop non plus.

Voici 2 indicateurs qui vous serviront à atteindre votre objectif : vous faire connaître et prospecter.

TOUT D’ABORD QUALIFIER

Premier chiffre à consulter c’est le taux de qualification.

Un lead : c’est une personne qui fait partie du public que vous souhaitez toucher.

Un lead qualifié : c’est un lead qui s’intéresse à votre service et qui vous l’a fait savoir en vous donnant ses coordonnées.

Le taux moyen de qualification est de : 10%

Si vous êtes en dessous c’est que :

  • votre service n’intéresse pas le public choisi
  • ou que votre mode de qualification n’est pas adéquate

Comme mode de qualification vous pouvez par exemple :

  • contacter directement des personnes qui ont le profil que vous recherchez.
  • proposer un contenu intéressant contre un nom et un email sur cotre site ou votre blog.

ENSUITE TRANSFORMER

Deuxième indicateur : le taux de transformation.

C’est le passage d’un lead qualifié à client.

Le taux moyen dépend de du mode de transformation :

  • 20% quand vous utilisez un mode de transformation direct.
  • 2% quand vous utilisez un mode de transformation uniquement digital.

Si vous êtes en dessous c’est peut-être que :

  • votre public n’est pas prêt à payer
  • que votre solution ne correspond pas à la demande

A VOUS DE JOUER

Maintenant que vous connaissez les stats moyennes je vous propose d’utiliser cette information en faisant un premier petit pas :

/- Comptabilisez le nombre de personnes que vous avez contacté (les leads) durant le dernier trimestre.

/- Combien vous ont fait savoir qu’ils étaient intéressés par le sujet que vous traitez ? (les leads qualifiés)

/- Combien sont devenus clients ?

 

Etes-vous en-dessous ou au-dessus ? Que comptez-vous faire ?

 

A bientôt,

Eri Schön

(ce post a été initialement publié le 15 juin 2017)

j’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens.

2018-07-05T06:43:25+00:00

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