Avantages et Inconvénients de choisir une niche quand vous êtes Indépendant

Que vous vouliez vous lancer comme Indépendant ou que vous le soyez déjà, vous vous êtes certainement posé la question : “je propose le plus de chose possible ou je me spécialise ?“, et ce quelque soit votre type d’activité.

Voici un peu d’aide pour répondre à cette difficile question.

Les avantages et les inconvénients de choisir une niche quand vous êtes Indépendant

Avant de commencer je souhaite que vous sachiez une chose :

Le choix d’une niche influe sur votre communication, pas sur votre métier.

Voilà c’est dit, entrons maintenant dans le vif du sujet.

COMPRENDRE DE QUOI IL S’AGIT

Qu’est-ce qu’une niche (ou spécialisation) ?

Commençons par le commencement, et pour que nous soyons sur la même longueur d’onde, je vous donne une définition de ce qu’est une niche.

Celle que je préfère est celle que j’ai trouvé dans The Marketing Plan Handbook de Robert W. Bly :

Une niche décrit le service que vous exécutez, pour qui vous le faites, et le résultat attendu.

Vous pouvez aussi utiliser wikipedia pour une définition beaucoup plus technique qui peut se résumer ainsi :

Une niche c’est la segmentation d’un marché.

Concrètement imaginons que vous êtes une Graphiste Freelance. Une niche serait par exemple proposer un service de Branding pour les cliniques privées francophones afin qu’elles augmentent leur notoriété.

Un prérequis : choisir une bonne Niche pour vous

En plus de la définition de ce qu’est une Niche, ils nous faut aussi reconnaître ce qu’est une bonne Niche.

Comme pour une cible client, une Niche doit répondre à certains critères pour qu’elle convienne à votre activité :

  • Elle est facilement définissable et accessible
  • C’est un secteur de marché que la plus part de vos concurrents ont ignorés
  • La demande et le besoin peuvent être satisfait par votre service
  • Les membres de cette niche sont friands du service que vous proposez
  • Ils peuvent s’offrir votre service

Si vous choisissez une niche qui n’a pas ces critères vous ne pourrez tirer tout le profit de votre spécialisation.

LES AVANTAGES À CHOISIR UNE NICHE

(ces avantages ne sont pas exhaustifs)

• Vous avez moins de compétition.

C’est tout le principe de la niche : vous adresser à une petite partie de personne sur un sujet que d’autres ne traitent pas. Donc de fait vous avez moins à jouer des coudes pour vous faire remarquer.

• Il est plus facile de vous spécialiser sur un sujet que sur plusieurs.

C’est de la simple logique.

• Vous pouvez plus facilement être reconnu comme expert.

C’est la conséquence directe des 2 points précédents. Comme il y a moins de compétition et que vous êtes spécialiste de la question vos interlocuteurs vous voient de fait comme un expert.

• Vous pouvez créer des services en adéquation avec les attentes de votre niche.

Qui dit niche dit bonne connaissance de qui la compose et de de leurs problématiques. Cela vous permet de créer des services intéressants.

• Vous pouvez facturer plus cher.

Comme votre client est conscient de la valeur que vous lui apportez, il sera prêt à payer un juste prix.

• Vous avez de meilleurs clients.

De fait vos clients vous voient comme un partenaire et non pas comme un simple fournisseur de service.

• Vous gagnez du temps dans votre prospection.

Votre communication étant plus précise vous ne perdez pas votre temps à courir après tout ce qui bouge.

• Vous êtes plus à l’aise pour présenter ce que vous faites.

Vous savez qui sont vos clients, quels sont leurs problématiques et comment vous pouvez les aider. Bref, vous êtes dans un environnement familier.

• Vous pouvez plus facilement créer une audience.

Il est plus facile de réunir des personnes autour d’un sujet spécifique qui les concernent directement.

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LES INCONVÉNIENTS

Alors pour tout vous dire je trouve peu d’inconvénients à choisir une niche. Et ceux que je trouvent sont d’ordre psychologiques :

• Avoir peur de s’enfermer.

• Avoir peur qu’on ne voit pas que vous savez faire beaucoup de choses.

• Avoir peur de laisser passer des opportunités.

• Avoir peur de faire tout le temps la même chose.

Je ne rentre pas ici dans le détail, je ne suis pas à votre place, même si je l’ai été.

Je peux juste vous dire que ces peurs sont là pour vous protéger… du risque d’échec.

Si vous regardez avec lucidité votre situation demandez-vous ce que vous avez à perdre à essayer :

  • d’un côté être généraliste avec le succès que l’on sait
  • de l’autre choisir une niche

Au pire, c’est à dire ce dont vos peurs vous protègent, avec la niche vous échouez.

C’est à dire qu’au pire, vous vous retrouvez au même point qu’en choisissant généraliste…

CHOISIR UNE NICHE, OU PAS…

Plus vite vous répondrez à la question, plus vite vous avancerez, et vous seul pouvez choisir et être aligné avec ce choix.

Comme vous avez déjà pu le remarquer je suis convaincu que choisir une niche est la meilleure méthode pour se lancer.

Plus ça va, plus cela devient un choix logique :

  • soit vous choisissez de vous présenter comme une solution à tout, et dans notre monde de l’information vous serez un parmi tant d’autres.
  • soit vous choisissez de vous spécialiser et vous pourrez ainsi sortir du lot.

Quelque soit le service que vous proposez, vous aurez plus de chance de trouver des clients en choisissant de travailler sur une niche.

Qu’est-ce qui me retient de choisir ?

Le petit pas c’est une question à vous poser à vous-même maintenant ainsi que demain, vous verrez c’est magique.

À bientôt,
Eri Schön

j’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens.

2018-01-29T16:35:58+00:00

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