Apprenez à trouver une cible client sans vous tromper

Trouver une cible client adéquate, quand vous êtes à votre compte, est important. Voici comment faire pour la valider afin de ne pas vous tromper.

Apprenez à trouver une cible client sans vous tromper

TROUVER UNE CIBLE CLIENT

Trouver une cible client (et le marché où elle se trouve) est la base pour que vous puissiez créer une offre de service et donc pour que votre activité professionnelle puisse exister et évoluer. Grâce à cela vous éviterez déjà nombre de désagréments dans le quotidien de votre profession.

Dès que vous avez une idée de cible client posez vous les bonnes questions pour savoir si cette cible va convenir.

Voici les choses importantes à valider :

CRITÈRES PRINCIPAUX

→ Les moyens financiers de votre cible : Votre cible a-elle les moyens de se payer votre service ?

→ L’intentions d’achat : Votre cible veut-elle payer pour votre service ? A-t-elle une demande ?

→ Votre solution : Votre solution répond-elle exactement à la demande et au besoin de votre client ?

→ La conscience : Votre cible a-elle conscience de sa problématique, de son besoin ? Fait-elle le lien entre votre service et sa demande ? Est-il gênant pour elle d’utiliser votre service ? Comment est perçu votre service ?

→ Son engagement et son implication : Votre cible est-elle engagée dans la résolution de sa problématique ? Veut-elle vraiment que cela change ?

→ Votre différence : En quoi votre proposition de service est-elle différente ?

→ Votre envie : Voulez-vous travailler avec cette cible ? Allez-vous prendre plaisir à lui apporter un service ?

AUTRES CRITÈRES

→ La compétition : Quel est la taille de la compétition sur ce marché ?

→ Référence : Votre cible peut-elle faire votre publicité ?

→ Tendance du marché : Ce marché est-il en déclin ou en accroissement ?

→ Superficie : Ce marché est-il assez grand pour vous ?

→ Fidélisation : Votre cible peut-elle être fidélisé ? Est-il possible de lui proposer un service premium ?

→ Connaissance des besoins : Connaissez-vous les problématiques de votre cible ?

QUE FAIRE DE MES RÉPONSES ?

Le but de ces questions :

  • Vous permettre de voir et d’appréhender plus largement ce qu’est une cible client et ses caractéristiques.
  • Vous donner les bases pour faire votre choix sans vous tromper.

Cible client et marché

Vous connaissez maintenant les caractéristiques qui définissent une cible client et par contrecoup votre marché.

Vous devriez mieux concevoir ce qu’est une cible et le fait d’y avoir pensé, en répondant aux questions, vous aura permis de visualiser à quoi elle ressemble.

Base pour un choix

Et oui, il va falloir faire des choix, et personne ne peut le faire à votre place.

  • Choisir de chercher la cible client idéale ou de faire l’impasse sur certains critères
  • Choisir les critères que vous mettez de côté (si vous choisissez l’impasse)

L’idéal est que votre cible remplisse tous les critères, si vous l’atteignez vous êtes en très bonne voie pour réussir votre activité professionnelle.

Si la cible que vous avez choisi ne respecte pas tous les critères vous pouvez :

Décider que vous ferez sans et trouver une réponse au problème que cela va vous poser.

ex : votre cible n’a pas les moyens de se payer vos services : vous décidez de passer outre ce handicap et vous allez chercher un emploi à mi-temps pour contrebalancer.

Trouver une solution pour contourner l’obstacle.

ex : Votre cible n’a pas conscience de sa problématique : vous décidez de prendre du temps et des moyens pour éduquer votre cible.

Changer votre cible

 

POUR CONCLURE

La validation de votre cible vous revient, en faisant ce choix vous éviterez certains obstacles à votre activité.

Avoir une cible client viable et dont vous êtes fiers est indispensable pour que vous soyez en mesure de vendre vos services sereinement.

Pour vous aider je vous propose une checklist de 20 questions, à utiliser sans modération et à donner à toutes personnes que vous connaissez et qui pourrait en avoir besoin.

À bientôt,
Eri Schön

Perspective Client

j’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens.

2017-11-30T18:18:19+00:00

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