90% des indépendants ont une fausse idée de la prospection, et vous ?

C'est quoi la prospections exactement ?

Nous pouvons avoir une image déformée voir fausse des choses. Nous nous faisons une idée et nous agissons ensuite comme si cette idée était la réalité.

Aujourd’hui je vous propose une question :

C’est quoi pour vous la prospection ?

Vous avez 1 mn…

(n’allez pas chercher la réponse sur internet, la seule qui compte c’est la vôtre, celle qui est dans votre tête)

Fini ?

Super,

Voici une définition de la prospection :

La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients potentiels qu’on appellera alors des prospects. (wiki)

Votre réponse est-elle proche de ça ?

D’expérience la vôtre doit être plus proche de celle-ci :

La prospection c’est trouver de nouveaux clients

La différence avec la précédente ?

Pas grand chose, juste un mot : potentiel. Et oui, juste un mot mais qui change tout.

LA PROSPECTION N’EST PAS CE QUE VOUS CROYEZ

En fait l’image que vous avez de la prospection et du marketing est celle d’un vendeur en chemise unie à manche courte qui essaye à tout pris de vous vendre un aspirateur.

J’avais encore cette image il n’y a pas si longtemps, jusqu’à ce que j’apprenne que le marketing n’était pas de la vente.

Le marketing c’est se faire connaître, et la prospection c’est trouver des personnes réellement intéressées par votre service.

Ensuite, et seulement ensuite, il y a la vente, la transformation d’un client potentiel en client.

Votre objectif, quand vous prospectez, c’est donc de trouver des prospects (des clients potentiels), pas des clients.

Cela peut paraître absurde, vous pouvez vous demander très justement “mais pourquoi ne pas directement chercher des clients ?!”

La réponse est simple : parce que vous n’en trouverez pas (ou sur un malentendu).

MAIS POURQUOI ?!

Pourquoi croyez-vous qu’allez frapper à n’importe quelle porte ou demander à un inconnu dans la rue ne vous fait pas trouver des clients ?

Pourquoi croyez-vous que plus vous essayez de vendre vos services à des personnes que vous ne connaissez pas et qui ne vous connaissent pas, ne marche pas ?

Parce que passer de simple inconnu à celui de client ça n’arrive pas, surtout quand cela concerne les services que propose un Coach ou un Consultant.

Imaginez :

Vous trouvez quelqu’un très séduisant, vous ne le connaissez pas, il ne vous connait pas.

Vous lui proposez d’aller prendre un café, et au bout de 10 mn de conversation vous lui demandez “ça serait bien qu’on se marie, t’en penses quoi ?”

Vous trouvez que c’est n’importe quoi ?

Ca vous fait rire ?

Vous pensez qu’on ne pose pas ce genre de question à un inconnu ?

Que c’est totalement absurde ?

Mauvaise nouvelle, c’est exactement ce que vous faites si vous ne passez pas par la case Prospect avant de passer à celle de Client.

QUOI FAIRE MAINTENANT ?

Maintenant que vous savez que prospecter c’est trouver des client potentiels, ce que vous pouvez faire c’est l’appliquer à votre activité.

Comment ?

En changeant votre objectif : à partir d’aujourd’hui quand vous rencontrez une personne “intéressante”, ne pensez plus en faire un client, pensez plutôt à créer une relation.

A bientôt,

Eri Schön

j’aide les Indépendants perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité qui a du sens.

2017-09-01T10:12:16+00:00

Echangeons !