7 méthodes pour réussir à ne pas trouver ses clients

7 méthodes pour réussir à ne pas trouver ses clients

Pourquoi certains arrivent à trouver des clients et d’autres pas ?

D’habitude on vous explique ce que font ceux qui réussissent. Je vous propose de changer d’angle et de parler de comment la majorité d’entre nous réussi à ne pas trouver ses clients (tout du moins au début de notre activité).

Il existe de nombreuses méthodes, je ne vous en propose que 7, si vous en utilisez une autre dites-le moi, cela m’intéresse sincèrement.

Ce sont des méthodes qui marchent, je les ai testé moi-même et nombre d’indépendants que je rencontre les utilisent avec succès.

PARTIE 1 : DOUTER ET REFUSER

Dans cette partie je vais vous présenter les 3 méthodes les plus efficaces pour ne pas trouver vos clients.

Méthode #1 : ignorer le système

Cette méthode a 2 options :

Option 1 : Vous ignorez qu’il existe un système, un processus, une mécanique qui régit toute entreprise, même personnelle.

Option la plus facile, car ici vous n’avez qu’à continuer à fermer les yeux et à croire en votre bonne étoile.

A priori ça ne devrait pas être dur, vous avez bien réussi jusqu’à maintenant (oups, je viens de vous apprendre qu’il y avait un système, désolé…)

Option 2 : vous savez que certains disent qu’il existe un système.

Dans ce cas là il faut à tout prix ne pas les croire, même s’ils vous montrent que ça fonctionne pour eux et pour d’autres.

Et ce, même s’ils vous démontrent que si vous ne suivez pas ce système vous allez droit dans le mur.

Pour vous aider à ne pas les croire, dîtes-vous que vous êtes différent. Cela vous aidera à vous persuader que ce qui marche pour les autres ne marchera pas pour vous car vous êtes unique, voire un cas particulier.

Comme vous le voyez et l’avez certainement compris cette méthode est la plus radicale, et en même temps la plus simple, pour ne pas trouver vos clients.

Méthode #2 : penser qu’il n’est pas nécessaire de choisir un marché

Dans cette méthode vous ne rejetez pas le système dans son entier, mais juste un rouage essentiel à son bon fonctionnement.

La logique du système veut que pour trouver des clients vous devez les chercher, et que pour les chercher vous devez avoir une idée de qui ils sont.

Par exemple pour trouver vos clés vous devez les chercher, et pour les chercher vous devez savoir à quoi elles ressemblent.

Cette deuxième méthode c’est tout simplement enlever ce que vous cherchez. Pour se faire dîtes-vous que choisir un marché, une cible client ou une audience ne sert à rien.

C’est imparable, sans savoir ce que vous cherchez vous ne prenez pas le risque de le trouver.

Alors je sais, c’est dur de nier l’évidence, et cela vous demandera au début d’être un peu de mauvaise foi, mais vous verrez, à force on s’y fait très bien.

Pour vous entrainer essayez avec autre chose, comme vos clés par exemple.

Cherchez partout chez vous et si votre femme ou vos enfants vous demandent ce que vous cherchez dites leur : “DES clés !”.

A coup sûr ils vous demanderont “mais quelles clés ?!”, le piège est là, faites attention.

Campez sur votre position : “bin des clés, vous voyez bien ce que je veux dire !”

etc…

Vous pouvez essayer avec plein d’autres choses :

  • chez un épicier demander des légumes
  • pour choisir un film dire juste que vous voulez voir un film
  • pour partir en vacances chercher un hôtel

Méthode #3 : vouloir à tout prix se faire sa propre expérience

C’est une méthode qui est simple pour certain et compliquée pour d’autres.

Le principe : pour faire quelque chose, par exemple faire cuire un poulet, vous pouvez :

  • choisir de partir de 0 et de trouver comment ça se fait cuire
  • utiliser une partie de l’expérience d’autres personnes qui ont déjà fait cuire un poulet, et modifier en faisant à votre sauce
  • utiliser complètement l’expérience d’autres personnes en le faisant cuire en suivant pas à pas une recette et voir si ça vous convient

Comment l’appliquer pour ne pas trouver de client ?

En ne vous servant pas de l’expérience des autres.

On pourrait aussi appeler cette méthode “réinventer la roue”.

Pour vous aider reprenez la technique de la méthode #1 : dîtes-vous que vous êtes différent et que l’expérience des autres ne peut pas vous servir vu que vous êtes unique.

7 méthodes pour réussir à ne pas trouver ses clients

PARTIE 2 : NE PAS CHOISIR

Cette deuxième partie porte sur votre capacité à ne pas faire de choix.

Ces méthodes suivent celles de la partie 1, au cas où vous n’arriviez pas à les appliquer.

Elles sont moins radicales et plus faciles à mettre en place que celles de la 3ème partie.

Méthode #4 : être un couteau suisse

Un des principes qui régit le fonctionnement d’une activité de service c’est que plus vous êtes spécifique mieux c’est, car la grande majorité des clients cherchent une solution spécifique à leur problématique.

Et bien faites le contraire : proposez tout ce que vous savez faire.

Cela devrait embrouiller vos clients potentiels, ou au moins les faire hésiter et ainsi les faire choisir quelqu’un qui répond exactement à leur demande.

Cette méthode est très connue, elle est sans doute appliquée par un grand nombre de vos concurrents et ce avec succès.

Méthode #5 : refuser d’abandonner quelque chose

Proche de la méthode #4, cette méthode vous propose de refuser d’abandonner quelque chose, en gros ne pas choisir.

La mettre en place n’est pas très dur, le processus qui mène à trouver vos clients regorge de choix à faire :

  • quel marché choisir ?
  • quelle offre proposer ?
  • comment la proposer ?
  • internet ou pas ?

Donc pour réussir n’apportez pas de réponse à ces questions, ne tranchez pas.

PARTIE 3 : LA CONFIANCE

Dernière partie, si vous n’avez pas réussi à appliquer les précédentes.

C’est la plus dure et celle qui va vous demander le plus d’effort à mettre en place car cela va vraiment à l’inverse de votre comportement habituel.

Méthode #6 : se persuader qu’on ne peut pas y arriver

Je vous avais prévenu que c’était dur…

Cette méthode est simple sur le papier et ardue à mettre en place.

Sur le papier c’est tout simplement partir perdant, oui je sais c’est plus facile à dire qu’à faire…

Quelques petits trucs pour y arriver :

  • dîtes-vous que vous n’avez jamais eu de chance (et trouvez des exemples)
  • regardez les chiffres du chômage chaque semaine
  • notez-vous quelque part le nombre d’échecs annuel des activités indépendantes
  • cherchez autour de vous des gens qui ont échoués

L’effet est en général assez rapide, les occasions de trouver des clients devraient se faire rares.

Méthode #7 : avoir confiance en son incompétence

Celle-ci est proche de la précédente, mais plus subtile.

La précédente est plus sur une vision extérieure : c’est la vie, c’est comme ça.

Celle-ci c’est une vision plus interne : ce n’est plus regarder l’extérieur et se focaliser sur les échecs, c’est mettre en avant votre incompétence et la renforcer.

Cela demande un peu de préparation.

Vous devez lister toutes les compétences et ressources qu’il vous faut pour trouver des clients dans votre activité.

Une fois cette liste faite ne gardez que les compétences que vous n’avez pas.

Renforcez ça en trouvant des exemples qui montrent que vous ne les avez effectivement pas.

Par exemple, un classique que j’ai utilisé moi même avec succès : je ne suis pas un commercial.

qui peut être renforcé en notant que :

  • vous avez rencontré un client potentiel et qu’il n’a pas signé
  • que vous n’arrivez pas à bien présenter votre offre
  • etc…

BONUS

Quelques autres méthodes qui fonctionnent moins bien, ou qui demandent un effort trop important à mettre en place :

  • faire tout tout seul
  • procrastiner
  • connaître ses blocages et ne surtout pas travailler dessus
  • tout faire pour ne pas avoir le temps

(vous pouvez aussi me proposer une de vos méthodes si ce n’est pas trop secret)

POUR CONCLURE

Voilà, j’espère que ces méthodes vous seront utiles pour ne pas réussir à trouver vos clients.

Si toute fois vous avez besoin d’aide, contactez-moi, je me ferais un plaisir de mettre à votre service mon expérience sur la question.

A bientôt,

Eri Schön

j’aide les Coachs Professionnels perdus dans le monde de l’entrepreneuriat individuel à reprendre confiance en eux et à construire une activité à leur image.
2017-06-23T13:40:36+00:00

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