7 raisons pour lesquelles vous n’arrivez pas à faire connaître votre activité d’indépendant

Quand vous êtes à votre compte se faire connaître n’est pas chose facile. Vous vous donnez à fond et pourtant vous n’obtenez que peu de résultats. La raison ? les nombreux pièges qui jalonnent la route.

En voici 7 que vous devez éviter absolument si vous voulez faire connaître votre activité et trouver des clients.

7 raisons pour lesquelles vous n’arrivez pas à faire connaître votre activité d’indépendant

Quand vous n’arrivez pas à faire connaître votre activité et que vous ne trouvez pas assez de clients, vous pouvez réagir de plusieurs manières :

je suis nul, je n’y arriverais jamais. Me mettre à mon compte est la pire idée que j’ai pu avoir…

je ne vois pas comment faire autrement que ce que je fais actuellement, j’ai vraiment tout essayé.

je ne fais apparemment pas ce qu’il faut, ou je ne le fais pas correctement. Qu’est-ce que je peux faire pour changer ça ?

Si vous êtes dans le 1er cas, je pense que vous devez savoir mieux que moi si vous êtes nul ou pas.

Si vous êtes dans la 2ème solution, vous pouvez arrêter de lire maintenant, je pense que vous n’apprendrez rien de plus.

Si vous êtes plus 3ème solution voici quelques éléments de réponses, à commencer par apprendre ce qu’il ne faut pas faire.

LES PIÈGES LES PLUS COURANTS POUR SE FAIRE CONNAÎTRE

Voici les pièges dans lesquels nous tombons quand il s’agit de nous faire connaître, ou de faire connaître notre activité d’indépendant :

Nous n’avons pas d’objectif clairement défini

Le piège le plus courant, presque un passage obligé. Sans un objectif clairement défini vous prenez le risque d’avancer à l’aveuglette, de procrastiner ou de ne pas être motivé.

Allez lire cet article pour voir ce qu’est un objectif bien défini.

Nous utilisons des tactiques sans avoir de stratégie

Vous suivez ce qu’on vous dit : vous ouvrez un compte twitter, vous lancez un webinar, vous ouvrez votre blog, vous avez une page Facebook, vous essayez les vidéos, etc…

Tout cela ce sont des tactiques, et une tactique sans stratégie n’a pas de sens.

Imaginez que vous vouliez construire une cabane pour vos enfants. Est-ce que la première chose que vous allez faire c’est d’aller acheter des forets à bois ?

Certainement non, vous allez décider où sera la cabane, quel style de cabane ce sera, comment la construire, qu’est-ce qu’il faut pour ça, vous procurer ce qu’il faut, et enfin vous lancer dans la construction.

Une stratégie c’est tout cet énoncé, les tactiques ce sont les différentes étapes qui le compose.

Nous ne mesurons pas (ou mal) ce que nous faisons

Comme nous n’avons pas d’objectif bien défini nous n’avons pas d’indicateurs pour nous montrer que nous suivons le bon chemin.

Nous allons nous fixer sur tout ce qui brille : les followers, le nombre de gens que nous avons dans notre fichier prospect, …

Résultat nous croyons aller dans une direction alors que ce n’est pas le cas.

Nous ne savons pas auprès de qui nous voulons nous faire connaître

Enfin plus exactement nous voulons nous faire connaître du plus grand nombre.

Le problème c’est que dans ce cas de figure nous sommes totalement inaudible.

Nous n’avons rien à dire

Je sais c’est un peu brusque comme déclaration, et c’est l’objectif.

Vu que nous ne savons pas à qui parler, nous n’avons logiquement rien à dire.

Imaginez que je vous demande de prendre une feuille blanche et un stylo et que je vous demande d’écrire une lettre, le pourrez-vous ?

Non, et pourquoi ?

Parce que vous ne savez pas à qui s’adresse cette lettre, et donc logiquement vous ne savez pas quoi dire.

Nous parlons de nous

Et oui, nous centrons notre communication sur nous plutôt que sur nos clients potentiels.

Nous parlons de nos compétences, notre savoir faire, notre vie, nos clients, etc…

Ce n’est pas ce qui intéresse les gens lors d’un premier contact.

Nous le faisons à reculons

Ce piège est dû au fait que nous n’avons pas établi d’objectif correct.

Conséquence nous ne savons pas si nous sommes en accord avec le fait de nous faire connaître ou pas.

Et il y en a beaucoup d’autres…

COMMENCER PAR LE COMMENCEMENT

Mais alors quoi faire ?

Déjà, maintenant que vous connaissez certains pièges, la première chose à faire c’est de faire votre possible pour ne plus tomber dedans.

Ensuite, vu que vous avez dû tomber dans au moins 2 de ces pièges, c’est d’en sortir :

  • Commencez par définir votre objectif.
  • Ensuite décidez de la stratégie à mettre en place pour atteindre cet objectif.
  • Puis choisissez les tactiques à mettre en place.
  • Pour finir choisissez votre positionnement pour avoir quelque chose à dire.

POUR CONCLURE

Si vous voulez que cette lecture vous soit pleinement efficace vous avez besoin de mettre les mains dans le cambouis, autrement dit passer à l’action.

Donc allez-y, définissez votre objectif !

A bientôt,

Eri Schön

2017-03-28T15:34:19+00:00

About the Author:

J'aide les indépendants à gagner du temps et des clients afin qu'ils réussissent à vivre de leur activité. Je suis Business Coach & Consultant Marketing.

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